Management

🟩 Програма курсу

Модуль 1. Український аграрний ринок

• роль агросектору в економіці

• топ регіонів по виробництву зернових та олійних

• сезонність посіву та збору

• агрономічні основи для закупівельника

Модуль 2. Зернові та олійні культури

• пшениця, кукурудза, ячмінь, соняшник, ріпак

• нішеві культури (соя, сорго, горох, льон)

• лабораторні показники якості та маніпуляції від продавця

• як якість впливає на ціну

Модуль 3. Логістика та інфраструктура ринку

• порти України: великої/малої води, обмеження

• робота терміналів та елеваторів

• тарифи: елеваторні, досушка, доробка

• авто та ж/д логістика: GPS, CRM, черги, штрафи

Модуль 4. Фінанси та ціноутворення

• як формується ціна на зерно

• біржові котирування: CBOT, Euronext

• ф’ючерси, базис, спред

• типові схеми оплати, фінансові ризики

Модуль 5. Документи

• документи фермера (4-сг, 29-сг, ПДВ статус)

• договір купівлі-продажу + специфікація

• акти лабораторій, акти невідповідності

• податкові ризики і блокування накладних

Модуль 6. Переговори та продажі

• мотивація фермера

• психотипування

• скрипти дзвінків / зустрічей

• робота із запереченнями

• створення «теплих» контактів

Модуль 7. Практика закупівельника

• де шукати фермерів (джерела лідів)

• чек-лист першого дзвінка

• повний алгоритм угоди

• кейси провалених угод (розбір помилок)

Модуль 8. Етика та безпека

• етична взаємодія із фермерами

• запобігання конфлікту інтересів

• безпека на елеваторах та в полі